中小企业市场战略：如何把握新产品推出时机

新产品或服务推出的前提应当是目标市场已经做好了接受的准备。这一点对新兴市场来说尤其重要。让市场了解一款新品，并培养市场的认可，需要花费大量的时间与资源。

相信每一名企业经营者都愿意扩大产品范围、拓展市场，使自己的公司百尺竿头更进一步。然而，新产品的推出时机选择不当却会让一切的准备工作都白费，尤其是对资金与资源本就不充裕的中小企业来说，这甚至会让它们就此一蹶不振。

因此在推出一款新的产品或服务之前，公司经营者应当先询问自己以下5个问题：

新产品是否能进一步巩固或加强公司的战略定位?

新产品是否能帮助公司维持或提高目标市场的份额?

新产品是否会对现有产品的销量产生负面影响?

在新产品推出后，客户是否还会继续购买现有产品?

新产品是针对新市场，还是针对现有市场?

新产品或服务推出的前提应当是目标市场已经做好了接受的准备。这一点对新兴市场来说尤其重要。让市场了解一款新品，并培养市场的认可，需要花费大量的时间与资源。如果过早的仓促推出，那么失败的风险就会大幅增加，或至少会让你付出超出原有预算的时间与资金成本。因此，中小企业推出新产品或服务时应当再三谨慎，做到谋定而后动。

在推出新产品时，应当尽量保持差异化定位，并指派不同的团队来负责管理。切忌盲目同时推出多种新产品，除非市场容量足够大，而且你有足够的人手来管理它们。

中小企业在推陈出新时往往都会犯两个普遍的错误，即缺乏创新与专注。换言之，他们所推出的新产品要么就是太保守，不足以拓展市场空间;要么就是与公司既定的战略与方向不符，无法实现预期的成效。

此外，如果发现新产品的推出是失败的，那么从理论上说企业仍可重新进行产品定位，策划营销活动。但在很多时候，及早采取措施撤出市场，以免亏损继续扩大，是一个更明智的抉择。